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Area riservata
Accesso riservato ai possessori di profilo avanzato.
LE SKILLS DI VENDITACodice Esterno: ND.51.2012 ed. 2
Docente:
- Sansavini Cesare
Carriera aziendale all’interno di una nota multinazionale americana. Per oltre 20 anni ha operato nell’area commerciale, prima come venditore poi come Direttore Commerciale. Questa esperienza commerciale è stata poi indirizzata alla Formazione di vendita dove, per conto della stessa Multinazionale, ha collaborato con i commerciali nello sviluppo formativo della rete vendita. La sua esperienza di formazione nasce dopo una lunga scuola di Training svolta prevalentemente negli Stati Uniti, a contatto con le maggiori società internazionali di formazione, tra cui: Wilson Learning, DDI, Blanchard, Dynargie. Presso tali società ha ottenuto la certificazione a svolgere corsi internazionali di formazione manageriale.
Obiettivi:
Il corso intende offrire al partecipanti una visione completa delle capacità comunicative e delle skills di vendita necessari per condurre efficacemente un colloquio di vendita. Con una metafora potremmo dire che il venditore che dispone di un efficace percorso di vendita è in grado di prendere il cliente per mano e condurlo verso una conclusione utile per entrambi.
Contenuti:
Introduzione alle tecniche di vendita La presentazione aziendale al nuovo cliente Le fasi del processo di vendita La gestione obiezioni Ogni partecipante riceverà una copia del libro “Il successo nella vendita”, inclusa nel materiale didattico.
Programma:
I EDIZIONE: 20 Giugno 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45 II EDIZIONE: 10 Ottobre 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45
Destinatari:
Tutti coloro che sono impegnati nella vendita di prodotti o servizi, sia di nuovo incarico che con anni di esperienza. Il corso è progettato in modo tale da rispondere ad esigenze diversificate di sviluppo sulle tecniche di vendita a prescindere dal settore trattato e dalla vendita di prodotti o servizi.
Quota di partecipazione:
€ 330,00 + IVA per Aziende associate a Confindustria Modena € 400,00 + IVA per Aziende non associate a Confindustria Modena
Calendario:
Ottobre: 10 (ore 09:30-17:45)
Quote di partecipazione:
Prezzo associati : € 330,00 + IVAPrezzo non associati : € 400,00 + IVAReferente:
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