Dettaglio corso

12.11.2019
LA VENDITA SFIDANTE: TECNICHE PER VENDERE IN SITUAZIONI COMPLESSE
Codice esterno: ND.44
Docente
RISORSA UOMO
Società di Formazione e consulenza per l’impresa, pone al centro dei processi il cambiamento, crescita e sviluppo delle competenze l’uomo

Obiettivi

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo modello di successo.

Questo percorso aiuterà a trovare una risposta a domande ricorrenti.

Come vendere in periodi difficili?

Come è cambiata la vendita e il profilo del venditore di successo?

Perché molti venditori non riescono più a vendere?

Come uscire dalla dinamica “prezzo-sconto”?

Quali le opportunità di sviluppo per il nostro business e per il business del cliente? Quali i problemi e i temi caldi per il cliente? Come aiutarlo a crescere?

Contenuti

I nuovi profili di venditore che emergono dall’indagine:

  • I 5 profili di venditore
  • La ridotta efficacia dell’Hard Worker e del Problem Solver
  • Il successo del Venditore Sfidante
  • Adattare il profilo alla situazione

Come sviluppare i comportamenti vincenti del Venditore Sfidante

I pilastri della vendita sfidante: teaching

I pilastri della vendita sfidante: tailoring

I pilastri della vendita sfidante: taking control

Casi e applicazioni pratiche

Programma
Destinatari

Venditori, agenti, key account, responsabili di grandi clienti, sviluppatori di business e chiunque svolga un’attività commerciale.

Quota di partecipazione
Prezzo associati Confindustria Emilia: € 450.00 + IVA
Prezzo non associati Confindustria Emilia: € 540.00 + IVA
Calendario
Novembre:
12 (ore 09:30-17:30)
19 (ore 09:30-17:30)
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