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LA RETE DI VENDITA ALL'ESTEROCodice Esterno: ND.73.2012 ed. 2
Docente:
- Gianfranco Ardenti
Sociologo, con specializzazioni post-laurea in Marketing Internazionale e Gestione Strategica dei Servizi, ha maturato esperienze professionali da Direttore Marketing, Analista dei Mercati e Direttore Commerciale. Dal 1999 è titolare della ditta Sima & Co., specializzata in consulenza e formazione nel Marketing Internazionale.
Obiettivi:
Fornire strumenti utili per la comprensione dei sistemi di vendita all’estero, la creazione di una rete di vendita e il controllo dei relativi risultati.
Contenuti:
Sistemi per la commercializzazione e la distribuzione all’estero Principi per la creazione e l’organizzazione delle reti di vendita Punti forza e punti di debolezza delle varie tipologie di reti L’agente ed il rappresentante Il lavoro per obiettivi: il budget Il controllo dei risultati I sistemi motivazionali
Programma:
I EDIZIONE: 20 Marzo 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45 II EDIZIONE: 2 Ottobre 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45
Destinatari:
Venditori, addetti commerciali e marketing, responsabili commerciali Italia ed estero, responsabili marketing, Imprenditori, direttori generali
Quota di partecipazione:
€ 330,00 + IVA per Aziende associate a Confindustria Modena € 400,00 + IVA per Aziende non associate a Confindustria Modena
Calendario:
Ottobre: 2 (ore 09:30-17:45)
Quote di partecipazione:
Prezzo associati : € 330,00 + IVAPrezzo non associati : € 400,00 + IVAReferente:
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