Obiettivi:

Il venditore efficace non è un semplice negoziatore di ordini, ma un manager che gestisce la propria zona come se fosse una azienda. Obiettivo del corso è trasmettere tecniche di analisi e gestione del mercato nate per il marketing ma ristrutturate pensando alla realtà del venditore, che lo aiutino a meglio valutare la clientela, personalizzare l’offerta sul singolo cliente, preparare la trattativa in modo da migliorarne l’efficacia e gestire in modo ottimale gli strumenti commerciali che ha a disposizione.

Contenuti:

Elaborare una strategia di vendita che dia risultati Definire il posizionamento sul mercato della propria azienda e la strategia di vendita più coerente Considerare la percezione che ha il cliente del rapporto tra prezzo e valore del prodotto/servizio Decidere l’approccio più efficace al proprio mercato Valutare lo specifico interesse commerciale dei vari segmenti di clientela Identificare le motivazioni di acquisto e la loro importanza per i diversi tipi di cliente Gestire al meglio la trattativa Preparare argomentazioni di vendita efficaci e risposte valide alle probabili obiezioni Esercitazione pratica di preparazione di una trattativa

Destinatari:

Venditori, Agenti, Capi Area, Responsabili Commerciali e Vendite, piccoli imprenditori

Calendario:
Giugno: 27 (ore 09:30-17:45)