Obiettivi:

Il corso si pone l’obiettivo di trasferire una metodologia operativa che consenta ai responsabili commerciali di affiancare on the job i propri venditori per sviluppare le loro capacità commerciali nel breve e nel medio periodo.

Contenuti:

Il coaching come strumento di gestione manageriale Il Leader in ognuno di noi La gestione delle priorità La gestione del processo di vendita attraverso l’attività di coaching Migliorare il comportamento professionale della Rete Vendita Definire i criteri per le osservazioni Il colloquio di coaching Piani di azione individuali

Programma:

I EDIZIONE: 16 Maggio 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45 II EDIZIONE: 28 Novembre 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45

Destinatari:

Il programma si rivolge ai responsabili commerciali.

Quota di partecipazione:

€ 500,00 + IVA per Aziende associate a Confindustria Modena € 600,00 + IVA per Aziende non associate a Confindustria Modena

Calendario:
Maggio: 16 (ore 09:30-17:45)