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Dettaglio corso

24.10.2012

Il budget di vendita nelle aziende commerciali e di servizi

Codice esterno: ND.31.2012 ed. 2

Docente

Basile Giovanni
Managing partner di Teikos Consulting, svolge attività di consulenza in materia di ristrutturazione organizzativa e controllo di gestione. Docente presso la facoltà di Economia "Marco Biagi" dell'Università di Modena e Reggio Emilia dal 1997 al 2003. Vanta una lunga esperienza nell'ambito della formazione manageriale presso primarie Business Schools e centri di formazione

Obiettivi

Il corso ha l’obiettivo di fornire i princìpi e le modalità operative per la strutturazione e la messa a punto di una metodologia per l’elaborazione di un budget delle vendite ragionato, condiviso e costruito con l’obiettivo di valorizzare al massimo l’organizzazione commerciale dell’azienda.

Contenuti

Il budget delle vendite come primo passo per una pianificazione delle attività orientata all’efficienza La gestione dell’area commerciale Il processo di budgeting e le relazioni con la pianificazione strategica e con il piano di marketing Il ruolo del controller nell’attività di budgeting La centralità della rete di vendita nella costruzione del budget Il budget delle vendite Il budget dell’area commerciale Gli strumenti a supporto del budget delle vendite: il Customer Relationship Management

Programma

I EDIZIONE: 23 Maggio 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45 II EDIZIONE: 24 Ottobre 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45

Destinatari

Imprenditori, managers e consulenti impegnati nelle attività di elaborazione del budget delle vendite

Quota di partecipazione

Prezzo associati Confindustria Modena: € 330.00 + IVA
Prezzo non associati Confindustria Modena: € 400.00 + IVA

Calendario

Ottobre:
24 (ore 09:30-17:45)

Area

Amministrazione, finanza e controllo

Area