Obiettivi:

Il corso ha l’obiettivo di fornire i princìpi e le modalità operative per la strutturazione e la messa a punto di una metodologia per l’elaborazione di un budget delle vendite ragionato, condiviso e costruito con l’obiettivo di valorizzare al massimo l’organizzazione commerciale dell’azienda.

Contenuti:

Il budget delle vendite come primo passo per una pianificazione delle attività orientata all’efficienza La gestione dell’area commerciale Il processo di budgeting e le relazioni con la pianificazione strategica e con il piano di marketing Il ruolo del controller nell’attività di budgeting La centralità della rete di vendita nella costruzione del budget Il budget delle vendite Il budget dell’area commerciale Gli strumenti a supporto del budget delle vendite: il Customer Relationship Management

Programma:

I EDIZIONE: 23 Maggio 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45 II EDIZIONE: 24 Ottobre 2012; 9.30 – 13.30/14.30 – 17.45

Destinatari:

Imprenditori, managers e consulenti impegnati nelle attività di elaborazione del budget delle vendite

Quota di partecipazione:

€ 330,00 + IVA per Aziende associate a Confindustria Modena € 400,00 + IVA per Aziende non associate a Confindustria Modena

Calendario:
Ottobre: 24 (ore 09:30-17:45)